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如何進行新品推廣?

點擊數:922019-11-02 15:52:30 來源: 曰本岛国色情动作大片官方網站

近幾年各行各業的市場競爭壓力很大,市場都難做。但再難做的市場都是有空間的,在互聯網信息爆炸的時代,價格透明,利潤最低,營銷必須新穎化.科學化,各行各業都在推陳出新。那么如何去推廣新品,達到自己想要的效果呢?下面小編把自己的一些想法和大家分享一下:

一:定位:

1.產品定位.一個新產品,在研發上市之前都應該做好功課。通過行業特點、競品分析,客戶的痛點.依據自身的核心競爭力.進行新產品設計研發,產品定位解決的新產品,能為客戶解決什么問題?

2.產品價格定位:同行競品目前已經有了成熟的客戶群體,如我們價格相差不大.大多數的經銷商及終端客戶不會選擇我們的新品去嘗試。在這方面應該突出我們的價格優勢,吸引客戶的興趣與你繼續談下去。執行全國統一價格,一旦通知經銷商不能隨意更改。

3.產品名稱及包裝定位:根據品牌定位,行業的特點給產品起一個響亮的名字。簡單易記和產品有關聯性。俗話說“人靠衣裝,佛靠金裝”產品包裝給客戶產生一種眼前一亮的感官效果,有興趣去了解你的產品,必定也會起到事半功倍的效果。也是我們成功的開始。

二:推廣方案:

1.首先要設計好完整的價格體系,包括經銷商.分銷商以及零售終端的價格。給客戶留出足夠誘惑他的利潤空間,給客戶提煉出產品賣點,利潤,消費者的實用價值。前期可以采用高返利吸引客戶。

2.目前公司已經有成熟的產品在銷售,可以根據在原贈送基礎上滿十件贈送新品一件,或者根據客戶本次訂貨額來制定贈送新品數量,根據目前公司的實力量力而行。

3.選擇性的在全國找幾個重點客戶做試。,借用經銷商網絡召集終端客戶做新品推廣會,及時接收客戶的反饋信息進行方案的修改,做幾個可復制的成功案例進行復制,并去說服打動其他客戶。在公司微信公眾號,朋友圈.公司官網中推廣,給產品編一個故事,分享給其他客戶。

4.和經銷商一起做好分銷方案,根據產品陳列.分銷商接受數量程度以及公司的政策支持力度來制定。

5.促銷禮品:產品海報,工作服,圍裙等禮品印上新品的產品名稱及簡短的一句廣告語。給消費者增加印象。

6.如何讓客戶轉介紹客戶,有三方面:(好服務)客戶對您的服務認可,(保持聯系),客戶相信你的人品,(利益分配)客戶能從中獲得利益。對客戶精確分類并做好以上工作,客戶會很輕松的給你轉介紹。

7.線上線下相互輔助,線下體驗不到的,可以讓消費者關注公眾號或者天貓專營店及公司官網,搜索了解更多適合的產品獲得更好的體驗,線上不能及時送到的可以在線下便捷的買到,線上線下互相配合,讓客戶輕松得到所需產品。(全網營銷的今天,首先必須做到以營銷為核心,打通線上線下的各為一體瓶頸,讓線上的人能夠走到線下去做銷售,讓線下的人能夠用好線上的工具做銷售,只有線上、線下在營銷層面上的打通,才能救你企業的命。)

8.捕捉在當地現有的微信交流群,進行產品的推廣。或者自行構建終端客戶交流學習群。不定期的進行新品發布,產品應用等。讓消費在使用產品過程中享受到產品之外的價值。從而也會為你介紹客戶邀請其他客戶進群,成為你的粉絲。

備注好客戶的姓名,所購買的產品等一切相關信息,讓客戶感到被重視。

9.通過抖音.快手.淘寶定期定時的進行產品應用直播.讓客戶有個更好的應用體驗。

總之,通過以上工作,我們的新產品就會在市場上推廣而開并隨著時間的推移,會慢慢占領消費者的心智,最終做成一款火爆產品。

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